进入中国市场30年 维特根辉煌在继续

    1982年,天津市道路桥梁管理处通过香港维昌洋行采购了一台维特根SF 500C/3铣刨机,成为维特根铣刨机在中国的首位用户,也标志着维特根品牌正式进入中国市场。
    30年弹指一挥间,中国的经济发展取得了举世瞩目的成就,维特根也成长为全球工程机械行业的知名跨国企业集团。中国市场在维特根全球市场战略布局中意味着什么?维特根的技术与设备对我国的道路施工及养护行业的发展产生了什么样的影响?带着这些问题,笔者对维特根(中国)机械有限公司总裁韦策图(Ulrich Reichert),以及维特根首位中国用户—天津市道路桥梁管理处的常务副处长满连顺和设备管理科科长孟爽进行了专访。
    跨国企业 卓越品质
    维特根集团(Wirtgen Group)是德国一家制造筑养路机械设备及采矿设备的跨国公司,总部位于德国维特哈根。维特根公司成立于1961年,经过50余年的发展,维特根已成长为国际知名的工程机械制造业跨国集团企业,其旗下拥有世界4大工程机械知名品牌—维特根(Wirtgen)、福格勒(Voegele)、悍马(Hamm)、克林曼(Kleemann),55家分支机构,100多个全球代理商,世界各地聘用员工总数5000多名。维特根集团产品涵盖路面冷铣刨机、水泥滑模摊铺机、沥青路面冷再生机及热再生机、露天采矿设备、粉料撒布机、沥青摊铺机、压路机以及破碎筛分设备等,并在美国、中国和巴西设有生产工厂。

5-2-1

维特根(中国)公司总裁韦策图


    在道路设备竞争日益激烈的今天,维特根铣刨机在全球的市场占有率达到70%,2011年福格勒沥青摊铺机在全球销量达到第一,悍马压路机、克林曼破碎筛分设备销量处于世界前列。面对这样辉煌业绩,韦策图先生自豪地说:“维特根是全球最大的移动式道路施工解决方案的提供者,能够为用户提供技术领先、质量可靠的自行式筑养路设备、采矿设备及矿料加工设备。我们的维特根、福格勒、悍马、克林曼品牌,在欧洲具有家喻户晓的影响力,具有很久的历史,产品一直在遵循高品质的要求。不仅如此,我们收购福格勒、悍马、克林曼品牌后,没有改变其自身的品牌文化,甚至每个品牌都独立运营,保证了他们优良的产品品质得以传承。”
    战略决策 赢在中国
    中国自改革开放以来,国民经济保持数十年高速增长态势,国内公路及城市道路等基础设施建设行业蓬勃发展,对筑养路施工设备的需求持续增长,已成为全球最大的工程机械市场。作为全球筑养路机械设备行业的领头羊,维特根集团一直重视在中国的发展。根据中国市场业务发展的需要,2003年维特根在廊坊成立了维特根(中国)机械有限公司,2004年独立的组装工厂落成并投产,主要生产维特根W1900和W2000大型铣刨机,福格勒超级系列1800-2摊铺机,悍马HD120、HD130 沥青压路机以及维特根W100小型铣刨机,将进口产品“国产化”,为中国用户提供更贴近中国用户价位、高品质的产品,并建立一整套产品的研发、制造、服务体系,正式吹响了深入拓展中国市场的号角。

5-2-2

维特根路面铣刨机


    韦策图先生从1988年开始至今在中国已有24年的工作经历,基于对中国市场的深入了解,他分析道:“中国目前是全球最大的工程机械市场,同时也是竞争最激烈的市场。对于一个企业来说,在市场中的业绩表现才是一个企业成功与否的标志。维特根的产品价格在同类产品中一直是处于高位,很多品牌产品的价格甚至低到我们的一半,但我们的销量还能达到整个市场份额的50%,这是一个非常好的成绩。中国市场一直处于快速发展和变化之中,我们需要更加灵活的思维来适应这种发展和变化,未来才能有更好的发展。今后,我们在保持我们的产品品质的同时,陆续将一些产品“国产化”。在2012年上海宝马展上,我们推出的有些新产品就是中国廊坊的研发团队与德国的研发团队合作,根据中国用户的需求,推出的这些更适应中国的产品。”
韦策图先生在谈到未来中国工程机械市场发展趋势时,他表示:“中国是维特根非常重要的区域市场,我们一直致力于在中国的长期发展,对中国工程机械市场抱有很强的信心。2012年,我们更大的工厂将在廊坊开工,我们考虑对克林曼破碎筛分设备、沥青路面再生设备,以及更多的铣刨机产品进行国产化,以更好迎合中国用户的需求。” 
    卅年相伴 共同成长
    在采访天津市道路桥梁管理处满处长时,他高兴地说道:“我们非常荣幸能够成为中国第一家使用维特根铣刨机的用户。维特根作为世界知名品牌,代表着世界领先的工艺技术。天津道桥处30年前率先与世界上领先的知名品牌合作,我非常钦佩当时的市政前辈们的魄力和超前的眼光。30年以来,我们先后购置了10台各型号的维特根铣刨机,对维特根铣刨机的性能、售后服务非常满意,使用起来也非常放心。在选择铣刨机时,维特根品牌一直是我们的第一选择。”

5-2-3

天津道桥处满连顺副处长


    谈到30年来城市市政道路养护技术的发展变化时,满处长介绍说:“30年以前城市道路路面养护主要以人工手工作业方式为主,旧路面面层去除要用风镐一点点的刨,养护施工效率低、施工质量差。随着城市道路建设的快速发展,那种主要靠人工作业的道路养护方式已远远不能满足市政道路日常养护施工作业的需求。引进维特根SF 500C/3铣刨机后,实现了道路养护施工从人力手工作业向机械化作业的革命性转变,市政道路养护作业的效率和质量均产生了质的飞跃。”如今的天津道桥处,已拥有包括维特根品牌在内的国内外各类筑养路施工机械设备600多台(套),全面实现了市政道路施工及养护的机械化作业,承担着天津市市管道路(含中心城区快速路)以及桥梁、地道设施的日常管养工作,是我国市政道路桥梁管理及养护行业最具实力的单位之一。
    可信品牌 真情服务
    孟科长主要负责天津道桥处的施工设备采购、使用及维修等方面的管理工作。谈到维特根的机械设备时,她介绍说:“维特根铣刨机一直是我们青睐的设备。就路面铣刨机产品而言,维特根铣刨机的整体技术水平处于领先地位,在设备能耗、故障率、铣刨深度、铣刨速度等方面具有很强的竞争优势。2008年奥运会前,需要对天津市的大量主干道进行维修改造,在施工过程中,维特根铣刨机发挥了至关重要的作用。受交通压力的影响,天津市政府要求道路施工需要在夜间进行,我们采取了连续式铣刨摊铺的施工方式。维特根连续式、带收集料的铣刨机作业操控便捷,满足了我们随时铣刨、随时摊铺的施工要求,保证了工程质量和进度,出色地完成了奥运会保障工作。”

5-2-4

天津道桥处孟爽科长


    孟科长在谈到维特根的售后服务时说道:“与维特根合作这么久,让我们充分感觉到维特根非常重视产品的售后服务。维特根一贯为客户及时提供真情的售后服务。当我们的设备遇到问题时,维特根以及代理商总是在第一时间派专业人员帮助我们迅速解决问题。另外,维特根积极协助我们进行机械设备操作手的培训工作,让我们的操作手能够熟练地使用新设备,使设备达到最佳的功效。”

5-2-5

福格勒摊铺机及悍马压路机


    维特根于2003年在廊坊成立了“维特根(中国)机械有限公司”, 同时还在国内的西安、上海、广州成立了分公司、代表处,在南京、乌鲁木齐等地成立了联络处,在广州、成都建立了配件仓库,在安徽芜湖设立了区域性分公司,加之与全国各地代理商的良好合作,维特根组成了完善的产品售后服务网络,为遍布全国的2000多台套维特根全系列设备提供周到、及时的售后保障服务。(通讯员 夏永强

注:本文刊载于《市政技术》2012年第5期,第2、3页。